999视频在线,中文字幕日韩专区,黄网站色成年小说系列,青青久在线,国产高清在线观看,四虎永久在线观看视频精品,99re热久久这里只有精品首页

想拿下客戶先做好定位再說(shuō)-滄州明潔藥用包裝

滄州明潔藥用包裝有限公司
技術(shù)咨詢服務(wù)熱線:
0317-8232678
網(wǎng)站圖片

想拿下客戶先做好定位再說(shuō)

來(lái)源:滄州明潔藥用包裝有限公司 發(fā)布時(shí)間:2023/8/1 23:05:30
如果沒(méi)找準(zhǔn)自己的定位,亂推薦和開發(fā)非目標(biāo)客戶,不僅浪費(fèi)自己的時(shí)間,也是浪費(fèi)客戶的時(shí)間。
很多朋友的產(chǎn)品還可以,各方面都不錯(cuò),但_是因?yàn)槎ㄎ徊幻鞔_,錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。
為什么這么說(shuō)?
 一、無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)怎么找突破點(diǎn)
之前有位學(xué)員_踩了這樣的坑,我們先來(lái)看看他的問(wèn)題:
冰大,我_近有聯(lián)系上一個(gè)同行的客戶,他們現(xiàn)在依然有在合作。
我知道同行的價(jià)格比我們要低,但是我覺(jué)得我們質(zhì)量_,所以還是想要爭(zhēng)取一下機(jī)會(huì)。
我跟客戶直接報(bào)了類似產(chǎn)品的價(jià)格,但客戶回復(fù)說(shuō)我們的價(jià)格太高了。
后來(lái)我_做了一個(gè)我們和同行的產(chǎn)品對(duì)照表,里面列出了我們用的材料清單和同行的用料清單。
但通過(guò)清單對(duì)比后,我發(fā)現(xiàn)我們公司的產(chǎn)品成本確實(shí)要比同行高。
后來(lái)讓客戶拿樣品測(cè)試,客戶也同意了測(cè)試。
但客戶收到樣品后,說(shuō)我們的產(chǎn)品確實(shí)質(zhì)量要好,但問(wèn)題是客戶依然說(shuō)價(jià)格太高了,不在他們的預(yù)算范圍內(nèi),所以暫時(shí)不考慮我們的產(chǎn)品。
但是同行的那個(gè)價(jià)格我們的工廠實(shí)在是做不到,請(qǐng)問(wèn)冰大,這種情況下應(yīng)該 怎么繼續(xù)尋找突破點(diǎn)呢?
 二、理解客戶的需求
其實(shí)你的節(jié)奏是對(duì)的,先分析差異化,突出優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),來(lái)證明自己的價(jià)格為什么會(huì)略高。
然后通過(guò)樣品做敲門磚,讓客戶確認(rèn)樣品,這一步同樣很關(guān)鍵。
所以如今你已經(jīng)把該做的都做了,這_夠了,接下來(lái)只能繼續(xù)尋找機(jī)會(huì)。
但問(wèn)題在于客戶說(shuō)了,他覺(jué)得你們的產(chǎn)品貴,承擔(dān)不了,這也是_可以理解的。
你們的產(chǎn)品,可能跟對(duì)方的預(yù)算有差距,所以無(wú)法達(dá)成共識(shí),這是很正常的。
我打個(gè)比方,這_像你手中有一筆錢,你可以買140平方,但是地點(diǎn)是在郊區(qū)。如果你非要買市區(qū),可能這點(diǎn)錢只夠買90平方。這_是現(xiàn)實(shí),很多時(shí)候_只能妥協(xié),二選一。
如果客戶選你們,那_為了品質(zhì)需要支付溢價(jià),如果客戶的預(yù)算只有這點(diǎn),那只能選擇更便宜但是品質(zhì)略低的產(chǎn)品。
三、找準(zhǔn)你的定位
其實(shí),這_是我說(shuō)的定位的問(wèn)題,很早之前,我_告訴過(guò)大家_要找準(zhǔn)自身定位。
在外貿(mào)領(lǐng)域,可以理解為對(duì)用戶市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,在定位之前,你可以先問(wèn)自己這五個(gè)問(wèn)題:
_,我的品質(zhì)處于行業(yè)的哪個(gè)品質(zhì)?
_,我們的價(jià)位究竟在哪個(gè)區(qū)間?
第三,我們?cè)谀男┑胤娇梢愿嗟厝ヅ浜峡蛻?
第四,我們的哪些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)可以用來(lái)展示?
第五,哪些客戶才是_適合我們的?
這五個(gè)問(wèn)題,前面四個(gè),是對(duì)于自身的定位,第五個(gè),是對(duì)于客戶戶群體的細(xì)分。
我說(shuō)過(guò),做業(yè)務(wù)不見得要“門當(dāng)戶對(duì)”,比如大買家只能找大供應(yīng)商,小供應(yīng)商__沒(méi)機(jī)會(huì),不是這樣的。
但根據(jù)自身特點(diǎn),找準(zhǔn)自身的定位和目標(biāo)客戶群體還是_有必要的。
所以如果要用一個(gè)詞來(lái)解釋定位,我會(huì)把它概括成:針對(duì)性。
_像上面案例提到的那位朋友,他們的產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格高,_不能光想著和同行拼價(jià)格,否則_沒(méi)有出路。
如果有個(gè)客戶只介意價(jià)格,但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有太多要求,你還非要跟出價(jià)_便宜的供應(yīng)商拼價(jià)格,這_是吃力不討好。
_后價(jià)格實(shí)在做不了,再選擇放棄,那還不如一開始_把時(shí)間放到別的地方??梢赞D(zhuǎn)而走_(dá)化路線,提供__化的服務(wù),找吃這一套的客戶。
_像部分港臺(tái)供應(yīng)商能做的好,_是因?yàn)檎覝?zhǔn)了自己的位置。
相比內(nèi)地很多供應(yīng)商,港臺(tái)供應(yīng)商的價(jià)格是沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì)的,但他們依然能靠著_服務(wù)占取一席之地。
反過(guò)來(lái),像一些中小供應(yīng)商,也是一樣的。
如果你的產(chǎn)品、價(jià)格、付款方式都達(dá)不到大買家的要求,卻非要勉強(qiáng)開發(fā)的話,浪費(fèi)人的精力暫且不說(shuō),而且效果會(huì)_精糕。
不僅如此,還會(huì)打擊自己和團(tuán)隊(duì)的積極性。
如果你的服務(wù)很棒,你的幾個(gè)老客戶因?yàn)殚L(zhǎng)期的合作對(duì)你產(chǎn)生了依賴和信任,你_可以在開發(fā)其他客戶的時(shí)候強(qiáng)化這方面的優(yōu)勢(shì)。
無(wú)論是個(gè)人還是公司,時(shí)間都是有限的。
在該舍棄的時(shí)候舍棄,在該爭(zhēng)取的時(shí)候爭(zhēng)取。
我一直鼓勵(lì)大家大家不要輕易放棄,但是同樣也希望大家不要無(wú)謂地浪費(fèi)時(shí)間。
采購(gòu)者也是有自己的采購(gòu)偏好的。
比如我知道科勒的產(chǎn)品很好,品質(zhì)_,設(shè)計(jì)_,價(jià)格在德國(guó)品牌里算中_,但是我_是更喜歡漢斯格雅。
沒(méi)有別的理由,_是喜歡。
這_是買手的偏好。
買車也是一樣的,_像我不否認(rèn)奧迪的品質(zhì)很好,品牌很大,但是我_是喜歡寶馬,沒(méi)有理由,_是喜歡。合作也一樣。
客觀上,你的產(chǎn)品的確好,價(jià)格的確好,各方面都好,但是客人或許_喜歡跟那個(gè)貿(mào)易公司合作,沒(méi)有理由,也不需要理由。
你們已經(jīng)給出了_的誠(chéng)意,這_可以了,再_,但也不是所有生意都能做的。
找準(zhǔn)自身的定位,提煉自己的優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化自己的特點(diǎn),讓你成為客戶眼中的_,這_夠了。沒(méi)有必要用短板去跟別人的長(zhǎng)處硬碰硬,那樣_違背了初衷。
保健品包裝:www.zgmingjie.com
保健品瓶新款塑料瓶亞克力瓶保健品包裝盒保健品玻璃瓶膠囊瓶高硼硅保健品瓶蟲草玻璃瓶冬蟲夏草瓶膠囊玻璃瓶熊膽粉瓶避光保健品瓶蟲草含片瓶鐵皮楓斗玻璃瓶靈芝孢子粉瓶如意棒蟲草粉瓶塑料瓶靈芝袍子粉玻璃瓶蟲草粉子彈頭瓶靈芝孢子油軟膠囊瓶蟲草粉玻璃瓶安宮牛黃丸瓶元寶楓籽油瓶西洋參包裝瓶蟲草含片亞克力瓶蟲草含片玻璃瓶瑪咖玻璃瓶減肥膠囊瓶西林瓶海參牡蠣片瓶廣口瓶管制玻璃瓶鹿血壓片糖果瓶果蔬酵素瓶口服液瓶蜂膠瓶磨砂口服液瓶吸塑包裝高硼硅玻璃瓶瓶蓋全撕開鋁蓋林蛙蛤蟆油膠囊瓶電動(dòng)鎖蓋機(jī)棕色藥瓶玻璃瓶試劑瓶口服液鎖蓋機(jī)鋁塑組合蓋大容量試劑瓶化妝品瓶西林瓶壓蓋機(jī)口服液瓶蓋1000ml試劑瓶手動(dòng)壓蓋機(jī)電化鋁蓋中性硼硅玻璃瓶藍(lán)蓋試劑瓶安瓿瓶抗生素瓶蓋抗生素瓶絲口試劑瓶小型定量灌裝機(jī)食品吸塑包裝注射劑瓶電子吸塑包裝吸塑制品精油瓶螺紋口瓶吸塑制品輸液瓶預(yù)灌封注射器丁基膠塞喇叭滴頭滾珠玻璃瓶不干膠貼標(biāo)機(jī)草莓盒絲印玻璃瓶小金瓶糖漿口服液瓶藥用PVC片材口服液吸管口服液玻璃瓶滴劑瓶食品玻璃瓶模制瓶香水瓶香水玻璃瓶膠原蛋白原液瓶玻璃奶瓶塑料試劑瓶吸塑模具藥用玻璃瓶樣品瓶色環(huán)口服液鋁蓋色譜進(jìn)樣瓶布丁玻璃瓶調(diào)料罐玻璃瓶蒙砂玻璃瓶鈉鈣玻璃藥瓶口服液鋁蓋木塞玻璃瓶隱形眼鏡瓶燙金玻璃瓶翻邊螺旋鋁蓋電鍍玻璃瓶電鍍西林瓶頂空瓶膠原蛋白玻璃瓶拉管瓶醫(yī)用玻璃瓶塑料噴霧瓶雙層塑料瓶水果盒藥用塑料瓶保健品塑料瓶果切盒果蔬盒疫苗玻璃瓶保健品藥瓶維生素瓶壓片糖果瓶塑料藥瓶核酸檢測(cè)瓶磨砂保健品瓶保健品分裝瓶鈣片瓶vc含片瓶醫(yī)藥塑料瓶中性硼硅色環(huán)安瓿瓶藥瓶玻璃試劑瓶廣口玻璃瓶片劑藥瓶滴管精油瓶膏霜瓶便攜式香水瓶吸塑內(nèi)托

聯(lián)系方式

滄州明潔藥用包裝有限公司
電話:0317-8232678
電話:0317-5693789
電話:0317-5693256
手機(jī):15833780666
公司名稱:滄州明潔藥用包裝有限公司 公司地址:河北省滄州市運(yùn)河區(qū)北京路天成財(cái)富中心801-804 電話:0317- 8232678 5693789 5693277 5693256 傳真:0317-5693789 
手機(jī):15833780666 官方網(wǎng)址:http://www.pinlaipinqv.com 
滄州明潔藥用包裝有限公司 2011(C)版權(quán)所有 并對(duì)網(wǎng)站所有內(nèi)容保留解釋權(quán) 冀ICP備12014839號(hào)-1 
PowerBy:速貝·網(wǎng)搜寶 網(wǎng)站建設(shè):中科四方 技術(shù)支持:速貝